5 Fragen, die du dir als Unternehmerin zu LinkedIn stellen solltest

Alle deine Kunden sind bereits auf LinkedIn!

Diese Plattform ist derzeit das größte und erfolgreichste Business-Netzwerk der Welt.

Du findest auf LinkedIn Handwerker, Ärzte, Coaches, Trainer, StartUpGründer, Führungskräfte, Angestellte – und Menschen wie du und ich. Das bedeutet gleichzeitig, dass du hier mit relativ wenig Aufwand ein sehr mächtiges Tool hast, um deine Zielgruppe zu erreichen, dein Netzwerk auszubauen und deine Expertise zu zeigen.

Klar, der Erfolg von LinkedIn hängt viel von deiner Strategie ab. Wenn du es geschickt anstellst, kannst du gezielt Menschen ansprechen, die genau das brauchen, was du anbietest.

Und genau darum geht es in diesem Artikel.

Hier sind 5 entscheidende Fragen, die du dir stellen solltest, um auf LinkedIn erfolgreich zu sein und deine Zielgruppe optimal zu erreichen. Diese Fragen helfen dir, Klarheit zu gewinnen, dein Profil zu optimieren und gezielt mit potenziellen Kunden und Partnern in Kontakt zu treten.

Ziele auf LinkedIn definieren

Bevor du auf LinkedIn richtig durchstartest, denk darüber nach, was du erreichen möchtest.

• Willst du dein Netzwerk erweitern?
• Dich als Expertin zeigen?
• Neue Kunden gewinnen?

Mit klaren Zielen wird alles einfacher. Poste regelmäßig wertvolle Inhalte, beteilige dich an spannenden Diskussionen und baue vor allem Beziehungen gezielt auf.

Wenn du weißt, wohin die Reise geht, kannst du die richtigen Schritte planen und erfolgreich sein.

Denk immer daran: Deine Ziele auf LinkedIn bestimmen deinen Weg. Mit klaren Vorstellungen bleibt alles spannend und motivierend.

Positionierung auf LinkedIn

Dein Auftreten auf LinkedIn ist entscheidend, um die richtigen Menschen anzuziehen. Überlege dir, wie du dich authentisch und ansprechend präsentieren kannst. Zeige, wer du bist, was du machst und warum es spannend ist, dir zu folgen.

Am wichtigsten finde ich einen prägnanten Slogan, der sofort klar macht, was du anbietest. Außerdem gefällt es mir gut, wenn ich dich auf dem Profilfoto gut erkennen kann. Der Hintergrund deines Profilfotos darf gerne einfarbig dezent oder auch in deiner Markenfarbe sein. Ein unruhiger Hintergrund im Profilbild lenkt ab vom Wesentlichen: Von dir!

Im Info-Bereich erzählst du deine Geschichte:

• Welche Erfahrungen hast du gemacht?
• Was treibt dich an?
• Was können andere von dir lernen?

Erzähle mir das gerne persönlich und in deinen Worten – so wie du sprichst, so wie du wirklich bist. Nicht künstlich, nicht von der KI produziert und vor allem nicht übertrieben.

Auch wenn es oft schwer fällt:

Kontinuität bei Beiträgen, Kommentaren und Nachrichten sind dein Erfolgsbooster.

Regelmäßige Beiträge, die deine Expertise zeigen und gleichzeitig einen Einblick in deine Persönlichkeit geben, helfen mir, dich kennenzulernen. Teile Erfolge, Herausforderungen und wertvolle Tipps. Zeige, dass hinter dem Profil ein echter Mensch steckt.

Und Schritt für Schritt ziehst du die richtigen Menschen an und baust Vertrauen auf. Deine Zielgruppe fühlt sich angesprochen und ist bereit, mit dir den nächsten Schritt zu gehen.

Zielgruppe finden

Erinnerst du dich noch an die Schnitzeljagd in deiner Kindheit? Deine Zielgruppe auf LinkedIn zu finden ist sehr ähnlich – es ist wie eine spannende Schatzsuche.

Überlege dir zuerst, wer diese Menschen sind.

• Welche Interessen haben sie?
• Welche Probleme möchten sie lösen?
• Wo halten sie sich auf LinkedIn auf?

Nutze die Suchfunktionen von LinkedIn, um gezielt nach diesen Personen zu suchen. Schau dir Profile an, die zu deinen Kriterien passen.

Auch LinkedIn-Gruppen sind eine wahre Goldgrube. Trete Gruppen bei, die sich mit deinem Thema beschäftigen, und beteilige dich an den Diskussionen. Hier findest du viele potenzielle Kontakte.

Schau dir auch dein bestehendes Netzwerk an.

Wer sind die Kontakte deiner Kontakte? Oft verstecken sich hier wertvolle Verbindungen, die in deine Zielgruppe passen. Lies dazu auch hier weiter: Ist meine Zielgruppe auf LinkedIn aktiv?

Wenn du regelmäßig wertvolle Inhalte teilst und auch bei anderen LinkedIn-Mitgliedern likest und kommentierst, wirst du ebenfalls sichtbar für deine Zielgruppe. Sie kommen dann ganz von selbst auf dich zu.

Mach dir bewusst: Deine Zielgruppe ist da draußen und wartet darauf, dich zu entdecken. Mit ein bisschen Recherche und aktivem Engagement findest du sie und kannst dich mit ihnen vernetzen.

Und das ist auch gleich das Stichwort:

Vernetzen und Verlinken mit der Zielgruppe

Jetzt, wo du deine Zielgruppe gefunden hast, geht es darum, echte Verbindungen aufzubauen. Nein, es geht nicht um irgendwelche Verbindungen, sondern um eine echte Beziehung.

Dieser Schritt ist für die meisten Unternehmerinnen am schwersten und es kommt immer wieder diese eine Frage:

„Wie vernetze ich mich mit meiner Zielgruppe, ohne aufdringlich zu wirken, ohne Pitch aber doch so, dass es für mein Business passt?“

Hier ist mein Tipp: Personalisiere deine Verbindungsanfragen und zeige, warum du dich vernetzen möchtest. Ein kurzer, freundlicher Hinweis darauf, was ihr gemeinsam habt oder warum du ihr Profil spannend findest, kann Wunder wirken.

Das könnte so aussehen:

Wenn du neue Verbindungen knüpfst, nimm dir die Zeit, ihre Beiträge zu lesen und darauf zu reagieren. Hinterlasse sinnvolle Kommentare, like ihre Inhalte mit einem Herz oder mit Applaus und zeige echtes Interesse. So baust du nicht nur eine Verbindung auf, sondern auch Vertrauen. Wie du es dir leicht machst, auf LinkedIn Follower gewinnen, hab ich hier verbloggt.

Was viele unterschätzen: Vernetzen auf LinkedIn ist mehr als nur das Klicken auf „Verbinden“. Es geht darum, echte, wertvolle Beziehungen aufzubauen, die für beide Seiten bereichernd sind.

Effektives Zeitmanagement auf LinkedIn

Auf LinkedIn kann man leicht Stunden verbringen, wenn man einfach so durch den Feed scrollt und sich inspirieren lässt. Ist das effektiv und zeit-effizient? Nein.

Hier sind einige Tipps, wie du deine Zeit auf LinkedIn sinnvoll nutzt:

Plane dir täglich eine feste Zeit im Kalender ein, in der du auf LinkedIn aktiv bist.

30 – 45 Minuten können schon ausreichen, wenn du fokussiert vorgehst. In dieser Zeit kannst du dich mit neuen Wunschkunden verlinken, auf Beiträge deiner Kontakte reagieren und eigene Inhalte teilen.

Setze dir klare Prioritäten. Konzentriere dich darauf, Beiträge deiner Zielgruppe oder deiner Zielgruppen-Inhaber zu lesen und darauf zu reagieren, statt wahllos durch den Feed zu scrollen. „Ich lass mich einfach inspirieren“ ist eine fast immer eine Ausrede für „was soll ich bloß posten heute“

Sehr hilfreich ist auch, Beiträge vorzuplanen. Wie oft willst du Beiträge posten jede Woche? 1x oder 3x oder auch jeden Tag? Mach’s dir leicht und plane diese Beiträge einfach vor. So hast du wirklich Zeit für deine Community, anstatt dir jeden Tag aufs Neue zu überlegen, worüber du schreiben könntest.

Ein weiterer Tipp: Nutze deine Mobilzeit. Wenn du unterwegs bist oder kurze Pausen hast, kannst du diese Momente nutzen, um schnell auf LinkedIn aktiv zu werden.

Es geht ja nicht darum, möglichst viel Zeit auf LinkedIn zu verbringen, sondern die Zeit, die du hast, effektiv zu nutzen. Mit einem klaren Plan und gezielten Aktionen erreichst du mehr und bleibst produktiv.

Fazit:

LinkedIn bietet dir und deinem Unternehmen eine einzigartige Plattform, um deine Zielgruppe zu erreichen, dein Netzwerk auszubauen und deine Expertise zu zeigen. Dazu brauchst du vor allem Klarheit, was du auf LinkedIn für dein Unternehmen erreichen willst und die dazu passende Strategie. Du fragst dich, „Was ist eine gute LinkedIn Strategie„? Darüber habe ich hier gebloggt.

Indem du deine Ziele auf LinkedIn definierst, dein Profil authentisch und ansprechend gestaltest, aktiv nach deiner Zielgruppe suchst und echte Verbindungen aufbaust, legst du den Grundstein für deinen Erfolg. Denke daran, dass effektives Zeitmanagement wichtig ist, um deine Aktivitäten auf LinkedIn effizient zu gestalten und gleichzeitig produktiv zu bleiben.

Wenn du diese fünf entscheidenden Fragen berücksichtigst, wirst du auf LinkedIn erfolgreich sein und schon nach kurzer Zeit Kundenanfragen in dein Postfach bekommen.

Also, zeig dich so, wie du bist, bleib dran und nutze die Möglichkeiten, die LinkedIn dir (kostenfrei) bietet, um deine Wunschkunden zu erreichen.