Wie funktioniert LinkedIn?
2021 hatte ich selbst keine Ahnung, wie LinkedIn funktioniert. Ich hatte zwar davon gehört, dass es ein soziales Netzwerk für berufliche Netzwerke ist, aber wie ich das konkret für mein Business verwenden könnte, war mir ein Rätsel.
Vielleicht ging es dir ähnlich?
Heute weiß ich, dass LinkedIn ein unglaublich starkes Werkzeug für uns Selbständige ist, besonders wenn es darum geht, uns als Expertinnen in unserem Bereich zu positionieren und neue Kunden zu gewinnen.
LinkedIn ist nicht einfach “nur” eine Online-Visitenkarte. Auch nicht “nur” eine weitere Social Media Plattform. Es ist ein Netzwerk, in dem wir Beziehungen aufbauen, Vertrauen schaffen und unsere Expertise zeigen können.
Der Unterschied zu anderen sozialen Medien ist: LinkedIn dreht sich ganz um berufliche und geschäftliche Verbindungen. Es geht darum, Menschen zu treffen, die deine berufliche Entwicklung unterstützen können – und denen du ebenso weiterhelfen kannst.
Klingt interessant? Lass uns tiefer einsteigen!
Erste Schritte auf LinkedIn – Wie fange ich mit LinkedIn an?
Wenn du neu bei LinkedIn bist, kann es anfangs etwas unübersichtlich wirken.
Keine Sorge – ich nehme dich an die Hand! Schritt für Schritt zeige ich dir meine LinkedIn Strategie, wie du dein Profil aufbaust und dich optimal präsentierst. Denn genau dafür habe ich diesen Artkel erstellt.
Am Anfang steht immer ein aussagekräftiges, vollständiges Profil.
Ganz einfach erklärt: Dein Profil ist dein Schaufenster – und wenn es gut gemacht ist, bleiben die Menschen stehen, schauen rein und möchten dich kennenlernen und deine Inhalte auf LinkedIn lesen.
So erstellst du ein Profil auf LinkedIn
Dein LinkedIn Profil sollte klar machen, wer du bist und welchen Nutzen du deinen Kundinnen bietest. Ein professionelles Foto ist ein Muss, ebenso wie eine überzeugende Über-mich-Sektion, in der du deine Mission und Werte darstellst.
Bei LinkedIn geht es hauptsächlich darum, mit deiner Authentizität und deiner Expertise zu überzeugen – und dein Profil ist der erste Eindruck, den andere von dir bekommen.
Also: Erzähle, warum du tust, was du tust, und wie du anderen helfen kannst!
Und nein: Du brauchst nicht täglich neue Beiträge zu veröffentlichen. Es gibt viele Wege, um berufliche Kontakte zu knüpfen.
Wichtig: Dein Profil ist keine klassischer „Lebenslauf“, in dem dein beruflicher Werdegang chronologisch aufgelistet wird. Viel wichtiger ist, dass du das eigene Unternehmen in den Vordergrund stellst, damit dein Publikum auf den ersten Blick erkennt, worum es bei dir geht.
Für wen ist LinkedIn gut geeignet?
LinkedIn ist nicht für jede Art von Unternehmen perfekt geeignet, aber gerade für uns Solopreneure, die oft alleine arbeiten, bietet es enorme Möglichkeiten.
Insbesondere für Beraterinnen, Coaches oder Dienstleisterinnen, die im B2B-Bereich aktiv sind, ist LinkedIn eine wahre Goldgrube für die Jobsuche und das Recruiting. Nicht nur, um sich auf LinkedIn zu vernetzen, sondern weil wir potenzielle Kunden sehr leicht auf LinkedIn erreichen können.
Hier sind Menschen unterwegs, die beruflich wachsen wollen, die auf der Suche nach Lösungen sind – und die auch sehr gerne bereit sind, dafür zu investieren.
Auch wenn du bisher eher offline erfolgreich warst und nun den Sprung ins Online-Business schaffen möchtest, kann LinkedIn ein toller Einstieg für deine Produkte und Dienstleistungen sein.
Besonders, wenn du schon Expertise und viel Berufserfahrung hast und weißt, was du potenziellen Kunden bietest, aber noch nicht weiß, wie du das online verkaufst. LinkedIn ist der Ort, an dem du Follower finden wirst, die genau deine Hilfe brauchen.
Netzwerkaufbau: Verbindungen knüpfen
Ich erinnere mich noch an meine ersten Kontakte auf LinkedIn. Es fühlte sich ein wenig an wie das erste Mal auf einer Netzwerkveranstaltung – spannend, aber auch ein bisschen unsicher. Doch wie bei jeder echten Beziehung braucht es auch auf LinkedIn Zeit, Vertrauen aufzubauen.
Wichtig ist, dass du dich mit Menschen verbindest, die für dich und dein Business relevant sind. Und es geht auch darum, dich in deiner Branche zu positionieren und mit den passenden Menschen aus deiner Branche zu vernetzen. Qualität geht vor Quantität!
Mit wem solltest du dich auf LinkedIn vernetzen?
Vernetze dich mit Menschen, die dich inspirieren, die ähnliche Werte haben oder die deine Zielgruppe sind.
Ich empfehle dir: Lass die alten Kollegen und Schulfreunde außen vor – das hier ist dein berufliches Netzwerk. Du willst hier als Expertin wahrgenommen werden, also umgib dich mit Menschen, die dich beruflich weiterbringen. Dabei ist mir ganz wichtig: Bleib einfach du selbst, vernetz dich immer „von Mensch zu Mensch“.
Es geht nicht nur einfach um „Leads“, sondern um Menschen. Und darum, was du mit diesen Beziehungen erreichen willst.
LinkedIn als Marketing- und Networking-Tool
LinkedIn & professionelles Networking
Mir macht es wirklich Spaß, auf LinkedIn ein erfolgreiches Netzwerk aufzubauen! Wenn du erst einmal den Dreh raus hast, merkst du ganz schnell, wie erfüllend es sein kann, wertvolle Verbindungen zu knüpfen und Teil einer wachsenden Community zu werden. Weil sich nicht alles um oberflächliches BlaBla und „höher, weiter, schneller“ dreht, sondern um echte Beziehungen.
Das schöne an LinkedIn ist, dass es hier nicht darum geht, deine Produkte in die Kamera zu halten oder den perfekten Lifestyle zu präsentieren. Es geht um Sichtbarkeit, um Verbindungen aufzubauen und um Wissen zu teilen.
Menschen folgen dir, weil sie dich als Expertin wahrnehmen und von deinem Wissen profitieren wollen. Und das passiert nicht über Nacht, sondern indem du regelmäßig präsent bist und Mehrwert bietest.
LinkedIn für Marketing und Lead-Generierung
Erkläre, was das Besondere an der Zusammenarbeit mit dir ist, denn laut LinkedIn schätzen besonders Unternehmen die persönliche und individuelle Herangehensweise, die du mitbringst. Sie wissen, dass du nicht einfach nur Lösungen lieferst, sondern auch echtes Interesse an ihrem Erfolg hast, was wiederum deine Conversion erhöht. Genau diese Kombination aus Fachwissen und Empathie hebt dich von anderen ab und sorgt dafür, dass Kunden nicht nur einmalig, sondern langfristig mit dir zusammenarbeiten.
LinkedIn bietet dir viele Möglichkeiten, deine Reichweite zu erhöhen und gezielt neue Kundinnen zu gewinnen. Ob über deine Beiträge, oder über die Interaktion mit anderen oder über gezielte Kontaktaufnahmen über den Messenger – hier kannst du deinem Publikum auf eine persönliche Art zeigen, was du drauf hast und warum es sich lohnt, mit dir zu arbeiten.
Die LinkedIn-Plattform & die Inhalte
Inhalte teilen und erstellen: Deine Stimme
Das Herzstück deines LinkedIn-Auftritts ist der Inhalt, der Mehrwert bietet für deine Zielgruppe.
- Beiträge, die inspirieren,
- Tipps, die deiner Zielgruppe konkret weiterhelfen und
- persönliche Geschichten, die zeigen, warum du tust, was du tust –
All das hilft, Vertrauen aufzubauen.
Sei bitte mutig, erzähle von deinen Erfahrungen und teile dein Wissen. Sprich über deinen eigenen Aha-Momente und verpacke sie in relevante Inhalte. Nur so kannst du die Menschen erreichen, die wirklich zu dir passen. Und du stellst sehr schnell fest: Ja, LinkedIn lohnt sich!
Wie funktioniert der LinkedIn Algorithmus?
Der Algorithmus liebt persönliche Interaktion. Je mehr du dich einbringst – sei es durch Kommentare oder durch eigene Beiträge – desto mehr wird dein Profil sichtbar. in einem separaten Blogartikel habe ich über den Algorithmus ausführlich geschrieben, lies gerne hier weiter über den LinkedIn Algorithmus.
LinkedIn belohnt Engagement, insbesondere wenn du relevante Hashtags verwendest – auch wenn sie bei der Bewertung durch den Algorithmus keine große Rolle mehr spielen. Also nicht einfach nur posten und abwarten, sondern wirklich in den Austausch gehen!
Nutzen und Chancen auf LinkedIn für Unternehmen: Lohnt sich der Aufwand?
Ich kann es aus eigener Erfahrung sagen: Ja, der Aufwand lohnt sich.
Wenn du bereit bist, in Beziehungen zu investieren und deine Expertise sichtbar zu machen, wirst du sehen, wie sich die Chancen für dich eröffnen.
Es geht nicht um schnellen Erfolg, sondern um nachhaltige Verbindungen, die dir langfristig helfen. Hier kannst du organische Reichweite aufbauen und mit einer gut durchdachten Content-Strategie erfolgreich werden. Ohne großes Werbebudget, ohne Anzeigen und Ads.
Wir wissen doch sowieso: Businessaufbau geht nicht über Nacht. Das ist ein Marathon – kein Sprint!
Als Vordenkerin der Branche agieren
Mit der Zeit wirst du merken, dass du auf LinkedIn zu einer Stimme in deiner Branche wirst. Menschen werden auf dich aufmerksam, folgen dir und wollen mit dir arbeiten. Nicht nur in der DACH-Region, sondern vielleicht sogar europaweit oder gar weltweit erzielst du so Einnahmen durch Verkäufe.
Das ist der Moment, in dem du von der Selbständigen zur Vordenkerin wirst – und das ist ein großartiges Gefühl!
Aber wie genau schaffst du das?
Es beginnt damit, dass du regelmäßig dein Wissen und deine Meinung teilst. Positioniere dich zu wichtigen Themen deiner Branche und sei mutig genug, auch mal eine klare Haltung zu zeigen.
Menschen folgen dir, wenn sie das Gefühl haben, dass du authentisch bist und für deine Überzeugungen einstehst, was besonders wichtig für Recruiter ist. Nutze Beiträge, Artikel und Videos, um deine Sichtweise zu vermitteln, Branchennews zu teilen und Gespräche anzustoßen. Je mehr du dich traust, deine eigene Stimme zu nutzen, desto eher wirst du als Meinungsbildnerin wahrgenommen.
Ein weiterer wichtiger Schritt ist, dich aktiv an Diskussionen zu beteiligen.
Kommentiere bei anderen, stelle Fragen und biete deine Expertise an, wenn du siehst, dass jemand eine Lösung braucht. Sei präsent und sichtbar – nicht nur auf deinem eigenen Profil, sondern vor allem auch in der gesamten LinkedIn-Community. Dadurch wirst du mehr und mehr als vertrauenswürdige Expertin wahrgenommen.
Und schließlich:
Baue eine Community auf.
Unterstütze andere, biete ihnen eine Zusammenarbeit an, stelle Kontakte her und fördere den Austausch. Menschen lieben es, wenn sie das Gefühl haben, Teil von etwas Größerem zu sein.
Wenn du es schaffst, eine Gemeinschaft aufzubauen, die sich für ähnliche Themen begeistert, wirst du automatisch zur Impulsgeberin und Vorreiterin in deiner Branche.
Ist es nicht ein großartiges Gefühl, wenn Menschen dir sagen, dass du sie inspiriert hast? Und das beginnt mit deiner Präsenz, deiner Persönlichkeit und deinem Engagement auf LinkedIn.
FAQ und Abschluss
Häufige Fragen (FAQ) zu LinkedIn für Unternehmen
– Brauche ich wirklich ein LinkedIn-Profil? Ja, besonders wenn du im B2B-Bereich arbeitest oder dir ein berufliches Netzwerk aufbauen möchtest.
– Wie oft sollte ich posten? Am besten regelmäßig – mindestens einmal pro Woche, um sichtbar zu bleiben.
– Mit wem sollte ich mich vernetzen? Mit Menschen, die für dein Business relevant sind, die dich inspirieren oder die zu deiner Zielgruppe gehören.
Du willst wissen, ob sich LinkedIn für dich lohnt? Dann mach jetzt den Test. Klicke auf das Bild und los gehts.
Du hast Lust auf LinkedIn bekommen und willst auch dein Unternehmen auf LinkedIn bewerben?
Super, dann leg gleich los! Richte dein Profil ein, werde aktiv und zeige dich.
LinkedIn ist kein Sprint, sondern ein Langstreckenlauf. Es geht darum, dranzubleiben, sichtbar zu sein und echte Verbindungen zu knüpfen. Wenn du Hilfe brauchst, bin ich hier – lass uns gemeinsam deine LinkedIn-Reise starten!
