Stell dir vor, du stehst inmitten einer Menschenmenge. Um dich herum sind Hunderte von Menschen, doch niemand scheint dich wahrzunehmen. Alle sind in ihre Handys vertieft, von der Außenwelt abgeschnitten, in ihrer eigenen kleinen Blase gefangen. Du möchtest mit ihnen in Kontakt treten, ihre Aufmerksamkeit gewinnen, aber wie?
Ich habe eine einfache Antwort für dich: Erzähle eine Geschichte.
Erzähle deine Geschichte.
Mach sie spannend.
Mach sie emotional.
Mach sie unvergesslich.
Und vor allem:
Mach sie zu deiner Geschichte.
Das ist die StorySellerin-Formel!
Die Magie des Storysellings
Erinnerst du dich an deine Kindheit, als du gespannt einer Geschichte zuhörtest, die deine Mutter abends beim Einschlafen vorgelesen hat?
Geschichten können auf einer tiefen, emotionalen Ebene ansprechen und eine Verbindung schaffen, die kein anderer Kommunikationsweg erreichen kann.
Was ist Storyselling?
Storyselling ist eine Technik, die Geschichten nutzt, um Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Statt einfach nur die Fakten und Funktionen zu präsentieren, erzählt Storyselling eine Geschichte, die eine emotionale Verbindung zwischen dir und deinem Publikum schafft.
Das ist die Macht des Storysellings, und sie ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen modernen Marketing.
Aber wie machst du das?
Die Storysellerin Formel
Die Formel für erfolgreiches Storyselling besteht aus drei Schlüsselkomponenten: Charakter, Konflikt und Auflösung.
Charakter
Die erste Komponente der Formel ist der Charakter.
Der Charakter kann eine Person, ein Produkt oder sogar eine Idee sein. Es ist das Element, mit dem sich dein Publikum identifizieren soll.
Konflikt
Die zweite Komponente ist der Konflikt.
Jede gute Geschichte braucht einen Konflikt. Der Konflikt zieht das Publikum hinein und hält es bis zum Ende der Geschichte in Atem.
Auflösung
Die dritte und letzte Komponente ist die Auflösung.
Das ist der Moment, auf den das Publikum gewartet hat. Es ist der Moment, indem der Charakter den Konflikt überwindet und am Ende triumphiert.
Warum funktioniert die Storysellerin Formel so gut?
Die Storysellerin Formel funktioniert immer wieder so gut, weil sie eine emotionale Verbindung schafft.
Sie nutzt die natürliche menschliche Neigung, Geschichten zu lieben und zu teilen. Und genau diese Verbindung ist das, was letztendlich zum Verkauf führt und dir Wunschkunden bringt.
Wie kannst du die Storyselling Formel anwenden?
Um die Storysellerin Formel anzuwenden, musst du zuerst deine Geschichte finden.
Was ist die Geschichte, die du erzählen willst?
Was ist der Charakter, der Konflikt und die Auflösung?
Wenn du das herausgefunden hast, ist der Rest einfach.
Wichtig ist dabei:
Erzähle deine Geschichte.
Mach sie spannend.
Mach sie emotional.
Mach sie unvergesslich.
Und vor allem:
Mach sie zu deiner Geschichte.
Der Unterschied zwischen StorySelling und StoryTelling
Du hast wahrscheinlich schon vom Storytelling gehört, der Kunst, durch Erzählungen eine tiefe, emotionale Verbindung mit deinem Publikum herzustellen. Aber was ist der Unterschied zwischen Storytelling und Storyselling?
Storytelling und Storyselling haben viele Gemeinsamkeiten.
Beide nutzen Geschichten, um eine Verbindung zum Publikum herzustellen. Beide erfordern Charaktere, Konflikte und Auflösungen.
Storytelling ist eine Methode, um eine Botschaft zu vermitteln oder Informationen auf eine ansprechende und einprägsame Art und Weise zu übermitteln.
Es wird in vielen verschiedenen Kontexten genutzt, von der Kindererziehung bis hin zu Unternehmenspräsentationen.
Wir wollen ja nicht nur eine Geschichte erzählen, vielmehr wollen wir mit einer guten Story das Publikum fesseln und eine emotionale Verbindung herstellen.
StorySelling
Storyselling hingegen ist die Kunst, Geschichten zu nutzen, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen.
Es geht nicht nur darum, eine fesselnde Geschichte zu erzählen, sondern diese Geschichte so zu gestalten, dass sie den Verkauf unterstützt.
Im Kern handelt es sich bei Storyselling um gezieltes Storytelling, das auf ein bestimmtes Ziel ausgerichtet ist: den Verkauf.
Dabei geht es nicht nur darum, eine emotionale Verbindung zum Publikum herzustellen, sondern auch darum, dieses Publikum dazu zu bewegen, eine bestimmte Aktion auszuführen – zum Beispiel einen Kauf zu tätigen.
Deshalb ist die Storysellerin Formel so wichtig.
Sie gibt dir das Werkzeug an die Hand, um nicht nur eine fesselnde Geschichte zu erzählen, sondern diese Geschichte auch so zu gestalten, dass sie dein Verkaufsziel unterstützt.
Mit deiner authentischen Geschichte – die über dich und deine Erfahrung erzählt – erreichst du automatisch auch deine Wunschkunden. Sie fühlen sich mit dir verbunden und entdecken beim Lesen immer wieder Ähnlichkeiten.
Das sorgt dafür, dass Menschen das Gefühl haben, dich in- und auswendig zu kennen.
Und das wiederum erzeugt Vertrauen, was die Basis von jedem Verkauf ist.
Im Endeffekt geht es bei Storyselling darum, die bewährten Techniken des Storytellings zu nutzen und sie mit den Anforderungen des modernen Marketings zu verbinden.
Damit ist Storyselling mehr als nur das Erzählen von Geschichten – es ist das Erzählen von Geschichten, die verkaufen.
Fazit
Denk jetzt nochmal zurück an deine Kindheit!
Vielleicht erinnerst du dich jetzt an eine Geschichte, die du als Kind geliebt hast.
Eine Geschichte, die dich in ihren Bann gezogen hat, dich emotional berührt und lange beschäftigt hat.
Diese Kraft, die in Geschichten steckt, kannst du für dein Marketing nutzen.
Du kannst deine Produkte oder Dienstleistungen in Geschichten einbetten, die dein Publikum fesseln und eine tiefe emotionale Verbindung herstellen.
Die Storysellerin Formel gibt dir das Werkzeug dafür an die Hand das dir zeigt, wie du Charaktere erschaffen, Konflikte inszenieren und eine Auflösung finden kannst, die dein Publikum nicht nur zufriedenstellt, sondern auch zum Handeln bewegt.
Nutze die Kraft des Storysellings, um die Menschen zu erreichen und zu berühren. Denn am Ende des Tages geht es nicht nur darum, etwas zu verkaufen. Es geht darum, eine Geschichte zu erzählen, die in Erinnerung bleibt.
FAQs
Was ist der Unterschied zwischen Storytelling und Storyselling?
Während das Storytelling die Kunst ist, eine Geschichte zu erzählen, geht das Storyselling noch einen Schritt weiter. Es nutzt Geschichten, um Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Dabei geht es nicht nur darum, eine emotionale Verbindung zum Publikum herzustellen, sondern auch darum, das Publikum dazu zu bewegen, eine bestimmte Aktion auszuführen – zum Beispiel einen Kauf zu tätigen.
Wie kann ich die Storysellerin Formel in meinem Marketing nutzen?
Um die Storyselling Formel in deinem Marketing zu nutzen, musst du zunächst deine Geschichte finden.
Was ist die Geschichte, die du erzählen willst?
Wer ist der Charakter, was ist der Konflikt und was ist die Auflösung?
Wenn du das herausgefunden hast, kannst du deine Geschichte erzählen und sie auf eine Weise gestalten, die dein Verkaufsziel unterstützt.
Was sind die Schlüsselkomponenten der Storysellerin Formel?
Die Storysellerin Formel besteht aus drei Schlüsselkomponenten:
Charakter, Konflikt und Auflösung.
Der Charakter ist das Element, mit dem sich dein Publikum identifizieren soll.
Der Konflikt zieht das Publikum in die Geschichte hinein und hält es bis zum Ende gefesselt.
Die Auflösung ist der Moment, in dem der Charakter den Konflikt überwindet und am Ende triumphiert.
Warum funktioniert die Storysellerin Formel so gut?
Die Storysellerin Formel funktioniert deshalb so gut, weil sie eine emotionale Verbindung zum Publikum herstellt. Sie nutzt die natürliche menschliche Neigung, Geschichten zu lieben und zu teilen. Und diese Verbindung stellt Vertrauen her, was letztlich zum Verkauf führt.
Kann ich die Storysellerin Formel auch für andere Zwecke als den Verkauf nutzen?*
Ja, die Storysellerin Formel kann auch für andere Zwecke in deinem Business genutzt werden.
Sie kann zum Beispiel helfen, eine Marke zu etablieren, eine Community aufzubauen oder eine Botschaft zu verbreiten.
Das Prinzip bleibt dabei das Gleiche: durch Geschichten eine emotionale Verbindung zum Publikum herstellen und Vertrauen aufbauen .
Fast jeden Tag höre ich von Kundinnen und Interessentinnen:
„Ich wünsche mir mehr Leichtigkeit und mehr Flow im Business und natürlich mehr Umsatz.“
Und wenn ich dann nachfrage: „Wie erreichst du denn aktuell deine Kunden und wie präsentierst du denn dein Angebot?“ dann höre ich ganz selten eine spannende, emotionale Geschichte.
Viel mehr wird dann über Methoden und Strategie und Struktur und Plan und Statistiken gesprochen.
um mit deinem Angebot aufzufallen und dich von Marktbegleitern abzuheben.
Wenn du eine spannende Geschichte zu erzählen hast, dann landest du mitten im Kunden-Herz und bleibst gleichzeitig im Gedächtnis deiner Kunden und sie werden sich gerne von dir beraten und begleiten lassen.
Ich weiß aus eigener Erfahrung, wie wichtig es ist, dass eine Geschichte authentisch ist und aus tiefstem Herzenkommt. Denn nur so kann sie bei deinen Kunden ankommen und sie wirklich berühren.
In diesem Blogartikel werde ich dir daher zeigen, wie du emotionale Geschichten findest und aufbaust, damit du deine idealen Kunden anziehst und mehr Umsatz machst.
Warum Stories uns Menschen in Bann ziehen
ist dem Neuropsychologen Paul Zak zu verdanken. Er entdeckte den Oxytocin-Ausschüttungseffekt: Je stärker wir uns emotional mit einer Geschichte identifizieren, desto mehr Oxytocin wird ausgeschüttet.
Dieses Hormon sorgt dafür, dass wir uns mit der Hauptfigur der Geschichte verbinden und mitfühlen. Wir leiden und freuen uns mit ihr.
Das ist der Grund, warum Stories so mächtig sind
Wenn wir uns von einer Geschichte berühren lassen, sind wir bereit, uns auf die Person oder das Unternehmen einzulassen, die sie erzählt. Wir vertrauen ihnen und sind bereit, ihnen zu folgen.
Genau das ist es, was ich mit meiner StorySellerin Formel erreichen möchte. Ich möchte, dass du dich mit deiner Geschichte identifizierst und dich von ihr berühren lässt. Denn ich bin überzeugt:
Nur wenn wir uns emotional mit einer Sache verbinden
sind wir bereit, uns auf sie einzulassen und zu vertrauen.
Wie du emotionale Momente erschaffst
Geschichten sind die beste Möglichkeit, um eine emotionale Verbindung zu Kunden aufzubauen.
Wenn ich nur an die Werbung denke, die mich am meisten berührt hat, sind es immer Geschichten, die mich am tiefsten getroffen haben.
Geschichten transportieren uns in eine andere Welt
und lassen uns Teil einer Erfahrung werden, die wir so sonst nicht machen würden.
Sie berühren uns tief im Inneren und erzeugen starke Emotionen. Und emotionale Momente sind es, an die wir uns am meisten erinnern.
Wenn du also Kunden gewinnen willst, die dich wirklich lieben und immer wieder kaufen, dann baue emotionale Momente in deine Kommunikation ein.
Kunden kaufen meistens dann, wenn sie etwas emotional fühlen – und dann wird klar, dass es ohne Geschichten einfach nicht geht.
Einfach gute Geschichten erzählen
Für viele Unternehmerinnen ist es gar nicht so einfach, eine gute Geschichte zu erzählen. Sie glauben, sie müssten eine riesige, epische Geschichte erzählen, um ihre Kunden zu berühren.
Ist das bei dir auch so?
Ich kann dir gleich eine Entwarnung geben:
Es ist ganz einfach, eine emotionale Geschichte zu erzählen.
Wenn du eine Verbindung zu deinen Kunden aufbauen willst, brauchst du ihnen nur etwas von dir erzählen. Sei ehrlich und offen. Lass sie in deine Welt eintauchen und teile deine Erfahrungen mit ihnen.
Warum Authentizität und Vertrauen der Schlüssel zu deinen Kunden ist
Authentizität und Vertrauen sind der Schlüssel, wenn es darum geht, eine Verbindung zu deinen Kunden aufzubauen.
Du erzählst deine eigene Geschichte und baust auf einfache Art eine emotionale Verbindung zu deiner Zielgruppe auf.
Als nächstes erzählst du ehrlich, wie du dein Unternehmen gegründet hast, welche Höhen und Tiefen du durchlaufen hast und wie du deine Produkte und Programme entwickelt hast.
Bei vielen Punkten werden deine Kunden nun mit dem Kopf nicken und dir zustimmen – und sie werden sich automatisch mit dir identifizieren .
Wenn du zudem ehrlich und transparent über deine Produkte und Programme sprichst, wird das das Vertrauen deiner Kunden in dich stärken.
Menschen werden besser verstehen, was du anbietest und warum du es anbietest.
So hast auf einfachem Weg eine emotionale Verbindung und Vertrauen aufgebaut. Und ab sofort wirst du es leichter haben, deine Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, da du dann beweisen kannst, dass du eine Expertin auf deinem Gebiet bist und deine Kunden davon überzeugen kannst, dass du genau das bietest, was sie brauchen.
Wie kannst du emotionale Geschichten finden und erzählen?
Am leichtesten ist es, wenn du in deinen eigenen Erlebnissen kramst.
Stell dir dabei diese Fragen:
wie ging es mir in dieser Situation, welche Emotionen kamen in mir hoch?
wann und in welcher Situation hatte ich das gleiche Problem oder den selben Traum wie meine Lieblingskunden?
was war der AHA-Moment für mich, an dem mir klar wurde, wie es leichter und schneller geht, mein Ziel zu erreichen?
welches Fazit kann ich daraus ziehen?
Hier ist ein konkretes Beispiel:
Einige meiner Kundinnen kamen am Anfang zu mir weil sie sich mit dem Verkaufen schwer taten. Sie waren oft frustriert wenn sie im Erstgespräch keinen Erfolg hatten.
Sie begannen zu zweifeln, wurden unsicher, stellten sich selbst in Frage und häufig senkten sie dann den Preis für ihr Produkt oder versuchten, über Rabatte zu verkaufen.
Emotionen: Frust, Unsicherheit, Zweifel
ähnliche Situation: Auf dem Weg in den Urlaub gibt es viele Hindernisse, Baustellen, Staus und viel Verkehr. Ich war frustriert und verzweifelt, weil ich die doppelte Zeit brauchte und einfach nicht vorankam
AHA-Moment: Beim Verkaufen ist es ähnlich. Zweifel, Unsicherheit und Frust machen sich breit, wenn wir nicht sofort unser Ziel erreichen.
Fazit: Auch wenn ich Zweifel und Frust in mir habe – ich werde mein Ziel immer erreichen! Manchmal dauert es einfach nur länger und dabei gilt es, die Angst anzusehen und umzuwandeln in Power.
Leichtigkeit und Flow im Business
StorySelling bietet dir die Möglichkeit, mehr Umsatz zu machen und vor allem mehr emotionale Bindung zu deiner Zielgruppe aufzubauen.
Indem du eine emotionale Authentizität zeigst und eine persönliche Geschichte erzählst, ermöglichst du es deiner Zielgruppe, leichter und voller Freude deine Mission und deinen Service anzunehmen.
StorySelling ist einer der wertvollsten Faktoren
die dein Unternehmen wachsen lassen können. Teste es gerne auch für dich selbst aus und signalisiere deiner Zielgruppe eine Vertrauensbasis aufzubauen und nimm sie mit auf die Reise deines Unternehmens.
Hier sind wir am Ende dieses Blogbeitrages und ich hoffe, dass ich dir ein paar Ideen für dein StorySelling gegeben habe und du nun weißt, weshalb emotionale Stories so wichtig sind.
Lass deine Geschichten auf natürliche Weise zu deiner Marke wachsen, dann werden sie viel sympathischer wirken als jede Kunstform von Marketing.
Denke immer daran:
Geschichten erzählen ist etwas positives
und lädt die Kunden ein, auf unmittelbare Art und Weise, einen persönlichen Bezug zu deiner Marke zu bilden.
Versuche also nicht jeden einzelnen Tag etwas mehr zu verkaufen, sondern stelle deinem Publikum dar, was du ausmachst und wie du ihnen helfen kannst.
