Likes sind nett. Kommentare schmeicheln. Aber wenn du wirklich Kunden über LinkedIn gewinnen willst, brauchst du etwas anderes: LinkedIn Content, der dir Kunden bringt. Denn Direktnachrichten (DMs) sind der Anfang echter Gespräche. Und Gespräche sind die Voraussetzung für Vertrauen, Bedürfnisanalyse und letztlich für Buchungen.
Was du hier liest, ist keine Theorie. Sondern ein Leitfaden aus der Praxis. Du bekommst eine klare Struktur, um deinen Content so zu gestalten, dass Menschen sich bei dir melden. Nicht, weil du gepitcht hast. Sondern weil dein Beitrag bei ihnen etwas ausgelöst hat.
Warum LinkedIn DMs mehr wert sind als Likes
Wahrscheinlich kennst du das: Du hast einen Beitrag mit viel Reichweite. 60 Likes, 25 Kommentare. Aber nichts passiert. Niemand schreibt dich an. Keine Nachfrage, kein Gespräch, kein Kunde.
Jetzt stell dir vor, dein Beitrag erreicht „nur“ 200 Leute. Aber 3 davon melden sich direkt bei dir per Nachricht, weil sie sich angesprochen fühlen. Was bringt dir mehr?
Genau darum geht es: LinkedIn Content, der dir Kunden bringt, hat eine andere Funktion als Content, der nur Likes sammelt. Er ist nicht fürs Ego da, sondern für deine Kundenreise.
DMs sind der Anfang echter Kundenbeziehungen. Und genau deshalb ist es so entscheidend, wie du deine Beiträge gestaltest. Und das sag nicht nur ich:
Laut diesem Artikel von t3n wird LinkedIn immer mehr zur Plattform für gezielten Beziehungsaufbau.
Was sind eigentlich „DMs“?
DM steht für „Direct Message“ – also eine private Nachricht, die du direkt an eine Person auf LinkedIn schickst. Anders als Kommentare oder Likes ist eine DM ein geschützter Raum: Nur du und die andere Person sehen, was geschrieben wird.
Genau dort entstehen oft die besten Gespräche: ohne Publikum, ohne Druck.
Eine DM ist der Moment, in dem jemand mehr wissen will und in dem Interesse entsteht. Und genau daraus werden oft Kundenanfragen, Kennenlerngespräche, Kooperationen und Buchungen. Und manchmal auch echte Freundschaften.
Was bedeutet „LinkedIn Content, der dir Kunden bringt“?
Nicht jeder gute Beitrag auf LinkedIn bringt dir automatisch Nachrichten.
Warum? Weil viele Beiträge sachlich, informativ oder nett gemeint sind – aber keine Reaktion auslösen.
LinkedIn Content, der dir Kunden bringt, ist etwas anderes. Er spricht gezielt etwas in deinen Lesern an: eine Emotion, eine Meinung, ein Problem. Und er lässt bewusst Raum für Gespräche.
Menschen lesen deinen Beitrag und denken: „Dazu will ich was sagen. Da möchte ich anknüpfen.“
Du brauchst dafür keine platte Call-to-Action. Aber du brauchst Feingefühl für Relevanz. Und den Mut, nicht für Likes zu schreiben, sondern für Resonanz.
Die 3 Content-Typen, die auf LinkedIn Kundenanfragen auslösen
Du musst nicht raten, was funktioniert. Es gibt drei bewährte Formate, die auf LinkedIn immer wieder DMs auslösen. Alle drei kannst du an deine Zielgruppe anpassen:
1. Persönliche Storys mit Aha-Effekt
Menschen schreiben Menschen an. Nicht Marken oder Methoden. Wenn du eine persönliche Erfahrung teilst, ein echtes Learning oder eine emotionale Erkenntnis, fühlen sich Leser verbunden. Sie denken: „Das kenne ich auch.“ Oder: „So habe ich das noch nie gesehen.“
Wenn du am Ende offen bleibst („Wie siehst du das?“ oder „Geht es dir ähnlich?“), ist der Weg zur DM kurz. Genau so entsteht LinkedIn Content, der dir Kunden bringt: durch Offenheit und Begegnung.
2. Problem-Lösungs-Post mit Gesprächswert
Du kennst ein Problem deiner Zielgruppe in- und auswendig? Super. Aber geh nicht sofort in den Lösungsmodus. Sondern bleib erstmal beim Schmerzpunkt. Zeig, dass du verstehst. Beschreib die Situation so, dass dein Leser sich wiedererkennt.
Dann schließ ab mit einer Einladung wie: „Ich habe da eine Lösung, die bei meinen Kunden funktioniert – aber sie passt nicht für jeden. Schreib mir, wenn du neugierig bist.“
Das ist kein Pitch. Das ist LinkedIn Content, der dir Kunden bringt, weil er relevant ist und neugierig macht.
3. Polarisierende Meinung mit Haltung
Du siehst etwas anders als der Mainstream? Dann sag es. Klar. Verständlich. Und ohne Drama.
Wenn du Haltung zeigst, ziehst du automatisch Menschen an, die ähnlich ticken – oder gerne diskutieren. Beides kann zu sehr wertvollen Gesprächen führen.
Wichtig: Polarisierung ohne Respekt ist billig. Polarisierung mit Klarheit und Substanz ist Gold. Und genau das braucht LinkedIn Content, der dir Kunden bringt.
Die SmallTalk-Methode: So wandelst du Content in Gespräche um
Nur weil jemand kommentiert oder liked, heißt das noch nicht, dass ein Gespräch entsteht. Deshalb braucht dein Content eine Strategie, wie daraus echte Verbindungen werden.
Die SmallTalk-Methode funktioniert so: Du schreibst Beiträge, die auf echte Alltagserfahrungen, konkrete Erlebnisse oder menschliche Beobachtungen eingehen. Dabei greifst du Themen auf, die relevant für dein Business sind – aber auf Augenhöhe.
In meinem letzten Blogartikel hab ich genau über dieses Thema auch geschrieben: Warum 90% SmallTalk auf LinkedIn falsch machen und wie du es richtig machst.
Wenn du so sprichst, wie du mit einer Bekannten am Marktstand reden würdest, entstehtLinkedIn Content, der dir Kunden bringt. Du zeigst Menschlichkeit, Kompetenz und ein Gesprächsangebot – ganz ohne Verkaufsdruck.
Damit dein Beitrag überhaupt wahrgenommen wird, braucht er mehr als gute Inhalte: Timing, Struktur und die ersten Sekunden entscheiden. Hootsuite erklärt hier sehr verständlich, wie der LinkedIn-Algorithmus funktioniert – und was du beachten solltest, damit dein Content überhaupt in den Feeds deiner Zielgruppe auftaucht.
5 konkrete Beispiele für LinkedIn Content, der dir Kunden bringt
Manchmal hilft es, Beispiele zu sehen. Hier sind 5 Content-Ideen, die nachweislich DMs auslösen:
- „Ich dachte, ich brauche ein Logo – aber dann kam das hier.“
- Ein Learning aus dem Aufbau deines Business, das viele falsch einschätzen.
- „Heute würde ich meinem früheren Ich sagen: Mach LinkedIn früher.“
- Eine Rückschau mit konkreter Empfehlung.
- „Meine erste Kundin kam über 3 Nachrichten – und das war der Auslöser.“
- Zeig, wie dein Content zum Gespräch geführt hat – und zur Buchung.
- „Ich hab gedacht, LinkedIn ist nur für Anzugträger.“
- Eine alte Annahme auflösen, mit Anekdote und neuem Blick.
- „Ich hab einfach gefragt.“
- Eine einfache Handlung, die zu einem großen Ergebnis geführt hat.
Alle fünf zeigen: LinkedIn Content, der dir Kunden bringt, ist ehrlich, nahbar, relevant – und nie belehrend.
Häufige Fehler: Warum dein LinkedIn Content keine Kundenanfragen in dein Postfach bringt
Du gibst dir Mühe. Du postest regelmäßig. Aber keiner schreibt dir? Dann schau mal, ob du diese Fehler machst:
- Zu sachlich, zu korrekt, zu neutral: Wenn du klingen willst wie Wikipedia, wirst du keine DMs bekommen.
- Zu sehr im Experten-Modus: Wenn du alles erklärst, bleibt keine Frage offen. Und ohne Frage keine Nachricht.
- Kein Anlass zum Antworten: Wer immer nur sendet, kriegt keine Rückmeldung. Frag, lade ein, zeig Interesse.
Ein letzter Fehler: Du postest, aber liest nie andere Beiträge. Wenn du keine Gespräche startest, kommen auch weniger zu dir. Auch das gehört zu Content, der DMs erzeugt: selbst Initiative zeigen.
Fazit: Content schreiben, der nicht nur gut aussieht – sondern wirkt
Es geht nicht um Likes. Es geht um Gespräche. Und dafür brauchst du einen anderen Ansatz: Content, der DMs erzeugt.
Das bedeutet nicht, dass du jetzt alles umkrempeln musst. Fang klein an:
- Stell am Ende deines Beitrags eine ehrliche Frage.
- Erzähl eine Mini-Story, die zeigt, wie du denkst.
- Greif einen Satz auf, den dir ein Kunde gesagt hat.
Und beobachte, was passiert. Du wirst sehen: Je echter, desto besser. Je relevanter, desto wirksamer.
Wenn du das einmal verstanden hast, wird dein Content mehr sein als Sichtbarkeit. Er wird zu deiner besten Brücke für Kundenverbindungen – und genau das ist die Wirkung von LinkedIn Content, der dir Kunden bringt
Du hast gelesen, wie Content funktioniert, der DMs erzeugt.
Wie du Gespräche auslöst, ohne zu pitchen.
Wie du Nähe aufbaust – und daraus echte Buchungen machst.
Vielleicht denkst du jetzt: Klingt gut. Aber funktioniert das auch bei mir?
Genau dafür habe ich ein Quiz entwickelt.
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