Warum dein SSI auf LinkedIn wichtig ist
Wusstest du, dass LinkedIn dich bewertet – und zwar mit einer eigenen Skala? Der LinkedIn Social Selling Index (SSI) spielt eine entscheidende Rolle für deine Sichtbarkeit. Viele Selbständige fragen sich: Wie kann ich meinen LinkedIn SSI verbessern, um mehr Reichweite und relevante Kontakte zu gewinnen?
In diesem Artikel erfährst du genau das.
Was sagt der SSI wirklich aus?
Dein SSI-Wert liegt zwischen 0 und 100 und setzt sich aus vier Faktoren zusammen (dazu gleich mehr). Je höher dein Wert, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf LinkedIn besser sichtbar bist und häufiger in Suchen oder Vorschlägen erscheinst.
🔹 Höherer SSI = bessere Sichtbarkeit?
Ja! LinkedIn bevorzugt aktive & strategisch vernetzte Nutzer, was bedeutet, dass dein Profil häufiger vorgeschlagen wird.
🔹 Hoher SSI = mehr Kunden?
Nicht unbedingt! Ein hoher SSI zeigt, dass du aktiv bist – aber ob du auch die richtigen Menschen erreichst und sie in Kunden verwandelst, hängt von deiner Strategie ab.
Das heißt für dich:
Der SSI ist kein Selbstzweck, aber ein nützliches Tool, um zu erkennen, wo du auf LinkedIn stehst & wie du dich verbessern kannst.
LinkedIn SSI verbessern: Wo findest du deinen Score? (Schritt-für-Schritt-Anleitung)
Wenn du deinen aktuellen Social Selling Index sehen möchtest, kannst du ihn direkt über LinkedIn abrufen. Der SSI ist nicht öffentlich sichtbar, sondern ein internes Tool von LinkedIn, das du nur über einen speziellen Link einsehen kannst.
LinkedIn SSI verbessern: So findest du deinen Score
- Öffne den folgenden Link: https://www.linkedin.com/sales/ssi
- Falls du nicht eingeloggt bist, melde dich bei LinkedIn an.
- Du siehst nun eine Übersicht mit deinem aktuellen SSI-Wert, aufgeschlüsselt nach vier Kategorien.
Was bedeutet dein SSI-Wert?
- Dein Gesamtwert liegt zwischen 0 und 100. Je höher er ist, desto aktiver nutzt du LinkedIn nach den Kriterien, die LinkedIn für Social Selling als relevant erachtet.
- LinkedIn vergleicht dich mit anderen Nutzern:
- In deinem Netzwerk (also mit deinen Kontakten)
- In deiner Branche (also mit anderen, die ein ähnliches Business oder Jobprofil haben)
Warum verändert sich dein SSI regelmäßig?
Der SSI wird täglich aktualisiert und kann sich durch deine Aktivitäten ändern – der Algorithmus reagiert unglaublich sensibel. Willst du mehr über den Algorithmus erfahren und den Algorithmus auch verstehen? Dann lies direkt hier weiter.
Wenn du einige Tage nichts auf LinkedIn tust, kann der Wert sinken. Wenn du gezielt dein Profil optimierst, dich vernetzt oder aktiv kommentierst, steigt er.
Die vier Balken zeigen, welche Bereiche besonders stark oder schwach sind. Was sie genau bedeuten, erfährst du im nächsten Abschnitt.
LinkedIn SSI verbessern: Die vier Faktoren, die deinen Score beeinflussen
Dein SSI-Wert setzt sich aus vier gleich wichtigen Bereichen zusammen. Jede Kategorie kann bis zu 25 Punkte erreichen, sodass du insgesamt maximal 100 Punkte erzielen kannst. Die vier Balken zeigen dir, wo du stark bist und wo du dich verbessern kannst.
Professionelle Marke aufbauen (bis zu 25 Punkte, rote Markierung)
Dieser Wert zeigt, wie gut dein Profil optimiert ist und ob du als Experte wahrgenommen wirst.
Maßnahmen zur Verbesserung:
- Fülle alle 21 Profilbereiche aus, einschließlich Profilbild, Titelbild, Slogan, Infotext und Skills.
- Nutze einen klaren, aussagekräftigen Slogan, der auf den Punkt bringt, was du machst.
- Ergänze Medieninhalte, wie Videos, PDFs oder Präsentationen, um dein Profil lebendiger zu gestalten.
Die richtigen Personen finden (bis zu 25 Punkte, lila Markierung)
Hier bewertet LinkedIn, wie gezielt du dein Netzwerk aufbaust und relevante Kontakte findest.
Maßnahmen zur Verbesserung:
- Nutze die LinkedIn-Suche, um gezielt potenzielle Kunden oder Kooperationspartner zu finden.
- Vernetze dich aktiv mit relevanten Personen außerhalb deiner Bubble.
- Achte auf deine Annahmequote: Je mehr deiner Anfragen akzeptiert werden, desto besser für deinen SSI.
Dich interessiert, wie du deine Zielgruppe findest? Dann lies hier weiter.
Durch Einblicke Interesse wecken (bis zu 25 Punkte, grüne Markierung)
Dieser Bereich misst, wie aktiv du auf LinkedIn bist, indem du Inhalte teilst und mit anderen interagierst.
Maßnahmen zur Verbesserung:
- Erstelle regelmäßig eigene Beiträge oder Artikel, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
- Kommentiere aktiv relevante Beiträge und biete Mehrwert statt nur zu liken.
- Teile persönliche Erfahrungen, um authentisch wahrgenommen zu werden.
Beziehungen aufbauen (bis zu 25 Punkte, blaue Markierung)
Hier bewertet LinkedIn, wie stark du dein Netzwerk pflegst und langfristige Beziehungen aufbaust.
Maßnahmen zur Verbesserung:
- Begrüße neue Kontakte mit einer persönlichen Nachricht (ohne Verkaufsabsicht).
- Interagiere regelmäßig mit deinen Kontakten durch Likes und Kommentare.
- Baue Beziehungen auf, indem du in Gruppen aktiv bist oder sinnvolle Diskussionen startest.
Jeder dieser vier Bereiche trägt zu deinem Gesamt-SSI bei. Je ausgewogener dein Score in allen Bereichen ist, desto besser wirst du auf LinkedIn wahrgenommen.
Im nächsten Abschnitt erfährst du, was die %-Zahlen in deinem SSI bedeuten und wie du deinen Wert realistisch einordnen kannst.
Was bedeuten die %-Zahlen im LinkedIn SSI & wie kannst du dich vergleichen?
Viele LinkedIn-Nutzer sehen ihren SSI-Wert und fragen sich:
Was sagen die Prozentzahlen daneben aus?
Vielleicht steht da:
- „Top 12 % in deiner Branche“
- „Top 25 % in deinem Netzwerk“
Doch was genau bedeutet das? Und wie kannst du deinen Wert realistisch einordnen?
Vergleich mit deinem Netzwerk
Diese Zahl zeigt, wie du im Vergleich zu deinen direkten Kontakten abschneidest.
- Beispiel: „Du bist unter den Top 10 % deines Netzwerks“ bedeutet, dass 90 % deiner Kontakte einen niedrigeren SSI haben als du.
- Wenn du ein Netzwerk hast, das nicht sehr aktiv auf LinkedIn ist, kann dein SSI relativ hoch sein, selbst wenn du nicht täglich postest.
- Hast du dagegen viele sehr aktive LinkedIn-Nutzer in deinem Netzwerk, kann es sein, dass dein Wert niedriger aussieht – obwohl du viel tust.
Wichtige Erkenntnis:
Der Netzwerk-Vergleich gibt dir eine relative Orientierung, aber er ist nicht immer ein objektiver Maßstab. Viel wichtiger ist der Branchenvergleich.
Vergleich mit deiner Branche
Dieser Wert zeigt dir, wie dein SSI im Vergleich zu anderen in deiner Branche abschneidet.
- Beispiel: „Du bist unter den Top 15 % deiner Branche“ bedeutet, dass 85 % der Menschen in deinem Berufsfeld einen niedrigeren SSI haben als du.
- Je nachdem, wie aktiv deine Branche ist, kann es einfacher oder schwieriger sein, einen hohen Wert zu erreichen.
Beispiele für typische Unterschiede:
- In Marketing, Vertrieb & Coaching gibt es sehr aktive LinkedIn-Nutzer – hier ist ein hoher SSI schwerer zu erreichen.
- In technischeren oder konservativen Branchen (z. B. Ingenieurwesen, Handwerk) sind viele nicht so aktiv – dadurch kann dein SSI relativ hoch sein, auch wenn du wenig machst.
Wichtige Erkenntnis:
- Der Branchenvergleich ist aussagekräftiger als der Netzwerk-Vergleich, weil er zeigt, wie du dich unter direkten Wettbewerbern positionierst.
- Bist du unter den Top 20 % deiner Branche? Dann bist du gut aufgestellt.
- Top 10 % oder besser? Dann gehörst du zu den aktivsten in deinem Bereich.
Ist ein hoher SSI immer besser?
Nicht unbedingt. Ein hoher SSI zeigt, dass du LinkedIn intensiv nutzt – aber er bedeutet nicht automatisch, dass du mehr Kunden oder Anfragen bekommst.
Wichtiger als der Score ist:
- Vernetzt du dich mit den richtigen Personen?
- Erhältst du qualifizierte Anfragen und Gespräche?
- Bist du mit Menschen im Austausch, die für dein Business relevant sind?
Wenn du einen hohen SSI hast, aber keine Kunden gewinnst, dann fehlt möglicherweise die richtige Strategie hinter deiner Aktivität.
Social Selling Index optimieren: 4 Schritte für mehr Sichtbarkeit
Wenn du deinen SSI gezielt steigern möchtest, brauchst du eine klare Strategie. LinkedIn bewertet vier zentrale Bereiche, und für jeden gibt es konkrete Maßnahmen, die du umsetzen kannst. Hier sind vier konkrete Maßnahmen, mit denen du deinen LinkedIn SSI verbessern und langfristig steigern kannst.
Profil optimieren: Alle wichtigen Bereiche ausfüllen
Der erste Schritt zu einem höheren SSI ist ein vollständig ausgefülltes, professionelles Profil.
- Slogan klar formulieren: Dein Slogan sollte in wenigen Worten zeigen, was du machst und für wen du arbeitest.
- Infotext optimieren: Schreibe einen persönlichen, kundenorientierten Text, der neugierig macht und zeigt, was du anbietest.
- Profilbild und Titelbild anpassen: Verwende ein hochwertiges, professionelles Bild und nutze das Titelbild als Branding-Fläche.
- Erfahrungen und Skills ergänzen: Deine bisherigen Stationen und Fähigkeiten sollten relevant und aktuell sein.
Tipp: Ergänze dein Profil um Medieninhalte wie PDFs, Videos oder Links. Das erhöht die Verweildauer auf deinem Profil und verbessert deine Sichtbarkeit.
Netzwerk gezielt erweitern: Täglich drei neue relevante Kontakte
Dein SSI steigt, wenn du strategisch neue Kontakte hinzufügst – aber es geht um Qualität, nicht Quantität.
- Suche gezielt nach relevanten Personen: Nutze die LinkedIn-Suche, um potenzielle Kunden, Kooperationspartner oder Zielgruppenbesitzer zu finden.
- Schau, wer dein Profil besucht hat: Diese Personen kennen dich bereits – eine Vernetzung ist hier oft sinnvoll.
- Achte auf deine Annahmequote: Wenn mehr als 30 Prozent deiner Anfragen angenommen werden, zeigt das LinkedIn, dass du gezielt netzwerkst.
Tipp: Vernetze dich mit mindestens drei relevanten Personen pro Tag, denn das wirkt sich direkt auf deinen SSI aus.
Mehr Sichtbarkeit durch Content: 2x pro Woche posten, 10 Kommentare täglich
LinkedIn bewertet nicht nur, ob du aktiv bist – sondern auch, wie du interagierst.
- Mindestens 2x pro Woche posten: Erstelle eigene Inhalte, um dein Netzwerk regelmäßig zu erreichen.
- Täglich 10 Kommentare schreiben: Interagiere mit relevanten Beiträgen aus deiner Branche. Das stärkt dein Netzwerk und erhöht deine Sichtbarkeit.
- Verzichte auf reine Werbe-Posts: LinkedIn belohnt Inhalte, die Diskussionen anregen
Tipp: Kommentiere und teile Beiträge von Zielgruppenbesitzern. So wirst du sichtbarer für die richtigen Menschen.
Beziehungen pflegen: Aktive Interaktion mit dem Netzwerk
Ein starkes Netzwerk lebt von echten Beziehungen. LinkedIn misst genau, wie aktiv du im Austausch mit anderen bist.
- Begrüße neue Kontakte mit einer kurzen Nachricht, ohne Verkaufsabsicht.
- Reagiere auf Jobwechsel, Geburtstage oder das Jubiläum deiner Kontakte.
- Beteilige dich an Diskussionen in Gruppen oder unter relevanten Beiträgen.
Tipp: Schreibe 3 – 5 Nachrichten (DMs) pro Tag, um dein Netzwerk aktiv zu halten.
Fazit: LinkedIn SSI verbessern: Was wirklich zählt
- Der SSI ist kein direkter Erfolgsfaktor, aber ein guter Orientierungspunkt.
Ein hoher SSI zeigt, dass du LinkedIn aktiv und strategisch nutzt, aber er bedeutet nicht automatisch, dass du auch Kunden gewinnst. - Wichtiger als der Score ist, dass du mit den richtigen Menschen in Kontakt kommst.
Es bringt nichts, nur auf den Wert zu schauen. Viel entscheidender ist, dass du mit den richtigen Kontakten interagierst und dich als Experte positionierst. - Umsetzung ist entscheidend.
Ein hoher SSI allein bringt dir keine Aufträge, aber wenn du die Maßnahmen konsequent umsetzt, wirst du nicht nur deinen SSI steigern, sondern auch deine Sichtbarkeit, Reichweite und Kundenanfragen erhöhen.
Teste jetzt deinen aktuellen SSI und setze gezielt eine Maßnahme um, um deinen LinkedIn SSI zu verbessern. In einer Woche kannst du schon erste Veränderungen sehen.
